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第一前提永遠都是肚子里有貨，詩詞歌賦，天文地理，金融體育，不用全部都懂。但保證你說出來的不是吹牛，而有可信度有參考性。

一、誠懇的態(tài)度。

談話中不要把自己的目的表現(xiàn)得很赤果果的。盡量以關(guān)心關(guān)懷的角度出發(fā)，讓對方感覺你是在對他好，以及你的產(chǎn)品是對他好。

二、專業(yè)的水平。

對自己要銷售的產(chǎn)品，了解透徹，而且要平行的比較出其他同類產(chǎn)品的不同和不足，顯示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。

三、說話留三分。

不要說絕對的結(jié)論，不要說一次不成功就把關(guān)系搞得很僵。也許這次他不選擇，但是不免會有下次，下下次。只要能堅持，只要能繼續(xù)溝通，對方總會為你買一次單。

1、敢說多說。

不怕丟人，成長就會出丑，出丑就會成長，這是必經(jīng)的過程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去實踐，結(jié)果只能是紙上談兵。多動腦，多借鑒，多總結(jié)。

2、多聽評書。

多刻意模仿評書老師講故事的手法，模仿多了也就有那個范兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到設(shè)定的場景里面去，身臨其境。

3、多說，反復(fù)練習(xí)。

剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓(xùn)練中分成幾個要點來分別敘述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個需要額外鍛煉，凡涉及表述的強迫自己分幾點來說。